電子商務直播營銷實訓室建設方案（2025 版）

一、建設定位與核心目標

（一）建設定位

以 “直播營銷轉化” 為核心，打造 “教學實訓 + 營銷實戰 + 項目孵化” 三位一體的電子商務直播營銷實訓基地，適配高職、本科院校電子商務、市場營銷等專業教學，同時為中小企業提供直播營銷人才培訓與項目代運營服務，實現 “課崗賽證” 深度融合，培養具備 “營銷策劃 + 直播執行 + 數據優化” 能力的復合型人才。

（二）核心目標

二、空間規劃與功能分區（總面積 180-250㎡）

結合電子商務直播營銷全鏈路需求，劃分 6 大功能區，各區域通過局域網互聯互通，數據同步至教學管理系統，確保營銷流程無縫銜接：

區域名稱	面積（㎡）	核心功能	適配教學 / 實戰場景
直播營銷實訓區	40-50	多平臺直播實戰（帶貨、品牌宣傳）、營銷話術演練	單人 / 團隊直播營銷實訓、企業項目直播執行
選品與策劃區	30-40	選品分析、營銷方案設計、腳本撰寫	基于數據選品實訓、直播策劃方案制定
內容制作區	25-35	短視頻拍攝、直播封面設計、商品素材制作	直播預熱內容制作、商品展示素材優化
流量運營與中控區	30-40	流量投放操作、多直播間監控、互動管理	直播流量投放實訓、實時營銷數據監控
數據復盤與研討區	25-35	營銷數據拆解、復盤報告撰寫、團隊研討	直播數據復盤實訓、營銷方案優化研討
虛擬直播營銷區	30-40	XR 虛擬場景直播、數字人營銷直播	虛擬場景營銷實訓（如品牌虛擬展廳直播）

三、軟硬件協同配置方案

以 “營銷轉化” 為核心匹配軟硬件，確保直播營銷全流程高效落地，同時銜接西安群卓軟件與 AI 技術，提升實訓仿真度與實戰性：

（一）分區域硬件配置

1. 直播營銷實訓區（3 個直播工位）

設備類型	規格參數	數量	適配營銷功能
4K 高清攝像機	分辨率 3840×2160、幀率≥60fps、支持 HDMI/SDI 輸出	3 臺	高清采集商品細節與主播畫面，提升直播觀感
無線領夾麥克風	一拖二、降噪功能、傳輸距離≥50m、支持音頻監聽	3 套	清晰采集營銷話術，確保用戶聽清產品賣點
專業燈光套裝	主光（環形燈 100cm）+ 補光（柔光燈 80cm×2）+ 背景光（條形燈）+ 光效板	3 套	優化直播畫面光影，突出商品質感，提升視覺營銷效果
直播主機	i9 處理器、64G 內存、RTX4080 顯卡、2TB SSD	3 臺	運行多平臺直播軟件與營銷插件，確保直播流暢無卡頓
主播提詞器	19 英寸觸控屏、支持營銷話術模板導入、可調節字體大小	3 臺	輔助主播流暢輸出營銷話術，避免遺漏核心賣點
互動顯示屏	27 英寸 4K 屏、支持實時顯示評論與訂單	3 臺	主播實時查看用戶互動與下單情況，及時調整營銷策略

2. 選品與策劃區

設備類型	規格參數	數量	適配營銷功能
選品分析工作站	i7 處理器、32G 內存、27 英寸雙屏	6 臺	運行選品分析軟件，對比商品銷量、競品價格、用戶評價
策劃討論桌	圓形桌（直徑 2.4m）、配套投屏設備	2 套	團隊討論直播營銷方案，實時投屏展示策劃思路
商品陳列架	多層可調式、帶燈光展示	4 組	實物商品陳列，方便選品時直觀查看商品細節

3. 流量運營與中控區

設備類型	規格參數	數量	適配營銷功能
中控服務器	雙路至強處理器、64G 內存、4TB SSD、支持多平臺接入	1 臺	集中監控 3 個直播間的流量數據、互動率、轉化率，統一管理營銷活動
流量投放終端	i7 處理器、16G 內存、27 英寸觸控屏	3 臺	模擬抖音 DOU+、淘寶直通車等流量投放操作，設置投放預算與定向人群
監控屏墻	55 英寸液晶顯示屏（6 塊，拼接成 2×3 布局）	1 組	實時顯示各直播間的在線人數、彈幕評論、訂單數據、流量來源，方便運營人員把控營銷節奏

4. 虛擬直播營銷區

設備類型	規格參數	數量	適配營銷功能
XR 虛擬場景系統	支持 6DoF 追蹤、延遲≤15ms、內置 100 + 營銷場景（如品牌門店、產品生產線）	1 套	搭建虛擬營銷場景，提升直播沉浸感（如在虛擬品牌展廳介紹產品）
數字人操控終端	動作捕捉手套（精度 0.1mm）、表情捕捉攝像頭、27 英寸觸控屏	1 套	控制數字人主播進行產品講解、互動營銷，降低真人主播成本
綠幕 / 藍幕	啞光材質、10m×6m、可折疊	1 套	配合 XR 系統實現虛擬場景替換，打造多樣化營銷場景

（二）核心軟件配置（聚焦營銷全鏈路）

軟件名稱	核心功能	教學 / 實戰價值
西安群卓電子商務直播實訓教學軟件	1. 多平臺直播模擬（抖音 / 淘寶 / 視頻號）；2. 營銷話術預警（識別違規詞，確保合規營銷）；3. 模擬流量算法（根據直播內容質量調整曝光量）；4. 營銷數據看板（展示在線人數、轉化率、客單價）	培養合規營銷意識，掌握平臺流量規則，學會通過數據優化營銷策略
直播選品分析軟件（對接阿里指數 / 蟬媽媽）	1. 商品銷量、熱度、競爭度分析；2. 目標人群消費偏好預測；3. 選品方案生成與評估	提升數據驅動的選品能力，確保選品符合市場需求，提高營銷轉化基礎
流量投放模擬軟件（模擬抖音 DOU+/ 淘寶直通車）	1. 自定義投放預算、定向人群（年齡 / 地域 / 興趣）；2. 投放效果實時模擬（曝光量、點擊率、轉化成本）；3. 投放策略優化建議	掌握流量投放技巧，學會控制營銷成本，提升投入產出比
AI 營銷內容制作軟件（如 Canva 企業版 + 剪映專業版）	1. 直播封面、海報設計模板；2. 短視頻剪輯、特效添加；3. 商品展示素材智能優化	快速制作高質量營銷內容，提升直播預熱與商品展示效果
教學管理系統（含營銷實訓模塊）	1. 實訓任務發布（如 “完成一場 3C 產品直播，目標轉化率≥5%”）；2. 營銷數據自動評分（基于互動率、轉化率等指標）；3. 學生能力畫像生成；4. 直播回放與復盤標注	實現營銷實訓標準化管理，精準評估學生能力，針對性優化教學

四、教學實訓體系設計（聚焦營銷轉化能力）

（一）崗位導向的課程模塊

結合電子商務直播營銷核心崗位需求，設計課程模塊，確保教學與崗位能力精準對接：

崗位方向	核心課程內容	依托實訓室的實訓項目
直播營銷策劃師	直播選品策略、營銷方案設計、腳本撰寫、促銷活動策劃	1. 基于蟬媽媽數據完成 “美妝品類” 選品方案；2. 設計 “618 大促” 直播營銷腳本，包含優惠券、秒殺等活動；3. 制定直播預熱（短視頻 + 社群）方案
直播主播（營銷方向）	產品賣點提煉、營銷話術設計、用戶互動技巧、應急場景應對（如庫存不足、差評處理）	1. 完成 “3C 產品” 3 分鐘賣點講解，要求突出核心優勢；2. 模擬 “用戶質疑產品質量” 場景，設計應對話術；3. 開展 1 小時模擬帶貨直播，目標互動率≥20%
直播流量運營師	平臺流量規則、投放策略設計、流量數據分析、投放優化	1. 為 “服裝類直播” 設計 DOU + 投放方案（預算 500 元，定向 18-35 歲女性）；2. 分析直播流量數據，找出低轉化流量來源并優化；3. 對比不同投放時段的效果，制定最佳投放時間表
直播數據分析師	營銷數據拆解（互動率、轉化率、客單價）、復盤報告撰寫、優化策略制定	1. 拆解模擬直播的全量數據，找出 “轉化率低” 的原因；2. 撰寫直播復盤報告，提出 3 條優化建議；3. 基于歷史數據預測下一場直播的流量與轉化目標

（二）三階實訓模式（從基礎到實戰）

1. 基礎層（技能入門，2-3 周）

① 設備操作實訓：獨立完成直播攝像機、麥克風、燈光的連接與調試，確保畫面與聲音清晰；

② 選品基礎訓練：使用選品軟件分析 “零食品類”，選出 3 款潛力商品并說明理由；

③ 話術基礎演練：撰寫 “護膚品” 核心賣點話術，在直播工位完成 2 分鐘講解，軟件自動檢測違規詞。

2. 進階層（綜合實戰，4-5 周）

① 團隊直播項目：4 人一組（策劃 1 名 + 主播 1 名 + 運營 1 名 + 數據 1 名），完成 “家居用品” 2 小時模擬直播，要求：選品 3 款、設計 1 個促銷活動（如 “滿 200 減 50”）、投放模擬流量（預算 300 元），目標轉化率≥3%；

② 內容制作實訓：為直播制作 3 條預熱短視頻（15 秒 / 條），發布至模擬平臺，統計播放量與引流效果；

③ 數據復盤實訓：基于直播數據，撰寫復盤報告，分析 “流量投放效果”“話術轉化力” 等，提出 2 條優化策略并落地驗證。

3. 實戰層（產教融合，長期）

① 企業代運營項目：承接本地中小企業（如農產品、文創產品）的直播營銷項目，按企業需求完成選品、策劃、直播、復盤全流程，企業提供真實產品與營銷目標（如 “單場直播 GMV≥1 萬元”）；

② 直播營銷競賽：依托實訓室舉辦 “校園直播營銷大賽”，以 “GMV（模擬）+ 轉化率 + 合規得分” 為評分標準，優秀團隊可獲得企業實習 offer；

③ 創業孵化項目：支持學生團隊圍繞 “校園文創”“地方特產” 等方向開展直播創業，實訓室提供設備、軟件與技術指導，幫助團隊實現從 0 到 1 的突破。

（三）考核評價機制（數據化 + 過程化）

五、保障措施（確保方案落地與長效運行）

（一）技術保障

（二）師資保障

（三）安全保障